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我們應該如何推廣來獲取流量呢?
來源:中國丙綸網 - 中國纖維網旗下網站 添加人:service4 添加時間:2019-11-8

    

對于很多賣家來說,亞馬遜的流量就等于銷量,有了流量,我們的產品才能快速占領市場,產生收益。但是,現實是殘酷的,關于流量獲取的問題,這是一道很大的難題,也是廣大賣家邁不過去的一道坎。

那么,我們應該如何推廣來獲取流量呢?

有兩種方法,一種是站外推廣,一種是站內推廣,今天就介紹以下幾種有效的流量獲取方式。

1.搜索流量入口

決定搜索流量的主要有幾個地方:產品銷量、關鍵詞匹配、好評、點擊量和送貨速度等等。

發貨速度也是為什么極力推薦亞馬遜賣家盡量能選擇發FBA的原因,畢竟是亞馬遜自家物流肯定會優先推薦。還有關鍵詞匹配尤為重要,建議各位要定期更新關鍵詞,商品標題中的中文及英文品牌名會被默認為關鍵字,書寫要規范,這對站內及站外的搜索都很重要,不規范的話,買家在搜索時就會搜不出來。

對于如何設置熱賣關鍵字,大家可以先查看搜索欄以及其他平臺搜索欄查找熱門的關鍵詞,根據這些來設置自己的關鍵字。其次還要學會查看銷量靠前的競爭對手或類似商品的關鍵詞,對于工具的話,大家可以看下我之前寫的文章,里面有詳細的免費工具分享。但是切記不要含有誤導性質的詞語,對于主觀及沒有區分度的詞語,盡量不要設置。

2、關聯推薦流量

這個是系統根據消費者的購物習慣主動匹配推薦商品,它是Amazon轉換率最高的推廣位置。當一個顧客搜索某一產品時,在產品詳情頁面,系統會自動推薦出一些和詳情頁面產品高度相關或者互補的一些產品,此時的推薦,很大程度上依賴于產品之間的相關性和價格區間的接近。為了能夠抓住此部分的流量,就需要我們在產品屬性項目要盡可能的填寫完整準確,同時,要考慮價格設置的合理性和價格區間跨度。

3、活動贈品

用活動贈品的方式提升產品的曝光度,吸引眼球。首先讓用戶分享你的產品到他們的Instagram上,然后再@你,獲得免費產品的機會。然后再讓用戶訂閱你的郵箱,或者訂閱你的youtube賬號,再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產品。

4、Deal站點發布產品信息

通過在不同的折扣站點發布信息,并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的 Deal 站點包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

5、找博主,主播做測評

通過 google 或者 youtube 找到你的目標市場用戶所在的細分市場,比如你的細分市場關鍵詞加上 blog,podcast,或者通過 youtube 搜索,加上 vlog 或者 review 之類的詞。找到擁有目標用戶細分市場的人,他們肯定需要定期的更新內容或者視頻,需要找東西做 review,而你需求的是用戶和曝光,給他們免費發產品,同時給他的目標用戶折扣,讓他做測評,一舉兩得。

6、找大V合作發帖

首先你要收集一些跟你產品有關的一些 ins 大V,然后寫一篇博客并在博客里做一個 list 列出這些大V。那么博客該如何起標題呢?很簡單,比如我們賣狗狗的鞋子,那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗 Ins 賬號”。之后,你就可以郵件聯系這些大V,或者在Ins上@他們,告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立聯系啦。

7、YouTube

Youtube 是個流量非常巨大的地方,好的產品,離不開視頻介紹,無論你的是宣傳視頻還是開箱測評,把握好 youtube 都將給你帶來不小的回報。

8、Google+引流

既然有了review,也有了視頻,趕快把這些發布到你的Google+頁面上吧,Google的流量巨大,相信如果被收錄,必將有非常大的一個流量及產品曝光度。

以上的八個方法,賣家要結合自己的自身情況來進行推廣,雖然不一定能夠帶來巨大的流量,但小編相信一定可以為你帶來不少的幫助。

最后在做完推廣之后,我們又應該如何維持住listing的排名呢?

維持listing的排名方法:要想listing排名穩定,一個重要的方法就是要有持續且穩定的銷量。通過有效的站外推廣之后,短期內我們可能會獲取大量的訂單。這時候,賣家要確保該Listing具備現在所處排名位置對應的轉化率水平,不然站外活動結束后Listing承接不了站內自然流量的轉化,系統算法就會很快降低排名。

其次就是可以合理安排好站內PPC廣告投放、站內活動提報和站外促銷活動,通過其他流量輔助Listing保持穩定的銷量,從而維持排名。

對亞馬遜平臺流量獲取來說,廣告是最直接有效的營銷利器,基于垃圾流量少,惡意點擊少的特點,為很多賣家所采用。亞馬遜CPC廣告以手動和自動兩種方式,分別展示在搜索結果頁和產品詳情頁,為賣家帶來不少的有效流量,這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個重要流量來源。

來源:邦閱網

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